Как посчитать цену за тренировку

Цена соседнего тренера полезна для сравнения, но не отвечает на главный вопрос: окупается ли ваша работа при вашей аренде, загрузке и времени на подготовку. Поэтому сначала нужна собственная нижняя граница, а уже затем — сверка с рынком.

От чего считать

• постоянные расходы — аренда зала или процент клубу, налоги (НПД или ИП), инвентарь;
• сколько тренировок в неделю вы физически готовы вести без выгорания — это верхний потолок дохода при любой цене;
• время не только на тренировку, но и на подготовку программы, переписку и перенос занятий — это тоже часть работы, а не бесплатное приложение к ней.

Базовая формула: (расходы в месяц + желаемый доход + резерв на отмены и непредвиденные расходы) / число оплачиваемых тренировок. Например, при 25 000 ₽ расходов, цели 100 000 ₽, резерве 6 000 ₽ и 70 оплачиваемых тренировках нижняя граница получится около 1 870 ₽. Это не рекомендация по рынку, а проверка, ниже какой цены ваш план перестаёт сходиться.

После расчёта посмотрите цены трёх-пяти тренеров похожего уровня в вашем городе и формате: зал, дом или онлайн. Сравнивайте не только сумму, но и то, что в неё входит — программа, связь между занятиями, отчёты, замеры и аренда.

Пакет или разовая оплата

Пакет на несколько занятий вперёд даёт предсказуемость и вам, и клиенту, но требует заранее оговорить пропуски и срок действия. Разовая оплата проще для первого занятия, зато оплату и подтверждение приходится обсуждать перед каждой следующей встречей.

Когда и как повышать цену

Разумный повод — растущая запись (если у вас стабильно нет свободных слотов, спрос уже выше текущей цены) или рост собственной квалификации: сертификация, специализация, опыт. Действующих клиентов предупреждайте заранее, за месяц-два, а не постфактум — и можно оставить старую цену тем, кто с вами дольше всего, как жест в их сторону.

Новых клиентов это не касается: для них новая цена действует сразу, обсуждать её задним числом незачем.